Υπάρχουν ορισμένα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να νικήσετε κάποιον με εξυπνάδα, είτε για να κερδίσετε έναν καβγά είτε για να πείσετε τους γονείς σας να σας πάρουν ένα νέο τηλέφωνο. Παρόλο που δεν υπάρχει σίγουρος τρόπος να νικήσετε όλους (όλοι είναι διαφορετικοί), βεβαιωθείτε ότι τα επιχειρήματά σας είναι αληθινά, το να γνωρίζετε πώς να ενεργείτε και τι να πείτε μπορεί να κάνει τεράστια διαφορά!
Βήμα
Μέθοδος 1 από 3: Χτύπημα κάποιου σε ένα επιχείρημα
Βήμα 1. Προετοιμαστείτε εκ των προτέρων
Εάν ο παππούς σας θέλει να σας επικρίνει με τη φράση "παιδιά τώρα", βεβαιωθείτε ότι παρακολουθείτε οικογενειακές συγκεντρώσεις οπλισμένοι με στοιχεία για τα καλά πράγματα που έκανε η γενιά σας, τις δυσκολίες που αντιμετώπισε η γενιά σας σε σύγκριση με τις γενιές των παππούδων και ούτω καθεξής.
- Δεν μπορείτε πάντα να βασίζεστε στην πλήρη προετοιμασία εκ των προτέρων, αλλά υπάρχουν πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να κερδίσετε από μια ξαφνική συζήτηση.
- Εάν ένα συγκεκριμένο θέμα είναι σημαντικό για εσάς, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε όσα περισσότερα μπορείτε γι 'αυτό. Με αυτόν τον τρόπο, θα έχετε υποστηρικτικά γεγονότα όταν προκύπτουν διαφωνίες, ακόμη και αν δεν προετοιμάζετε συγκεκριμένα επιχειρήματα εκ των προτέρων.
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε καταλάβει πώς να δημιουργήσετε ένα επιτακτικό επιχείρημα (δείτε την ενότητα για την εξήγηση). Φυσικά θέλετε να αποφύγετε λανθασμένα επιχειρήματα.
Βήμα 2. Γνωρίστε το κοινό σας
Τα επιχειρήματα θα διαφέρουν ανάλογα με το άτομο που συμμετέχει στη συζήτηση και το άτομο που το ακούει. Όσο λιγότερα άτομα έχετε να αντιμετωπίσετε, τόσο πιο εύκολο θα είναι για σας, γιατί δεν χρειάζεται να καταβάλλετε προσπάθεια και να προσθέσετε πολλά διαφορετικά είδη επιχειρημάτων.
Για παράδειγμα: επιστρέφοντας στον παππού σας, σίγουρα δεν θέλετε να μπείτε σε μια δυνατή και θυμωμένη διαμάχη με τον παππού σας μπροστά σε όλους τους συγγενείς. Αυτό θα κάνει λιγότερο πιθανό ότι ο παππούς είναι πρόθυμος να κάνει πίσω ακόμη και αν το επιχείρημα είναι γελοίο. Από την άλλη πλευρά, μπορεί να χρειαστεί να μιλήσετε μαζί τους σε ένα πιο ιδιωτικό μέρος χωρίς να σας παρακολουθούν όλοι οι συγγενείς
Βήμα 3. Μείνετε ήρεμοι
Οι άνθρωποι που χάνουν την ψυχραιμία τους ή ξεπερνιούνται από συναισθήματα είναι αυτοί που χάνουν τη συζήτηση. Δεν έχει σημασία αν έχετε καλά γεγονότα, γιατί σε εκείνο το σημείο χάνετε τον έλεγχο και είναι πιο πιθανό να κάνετε λάθη.
- Πάρτε βαθιές αναπνοές όταν αισθάνεστε ότι τα συναισθήματα ή ο θυμός σας αυξάνονται.
- Γι 'αυτό είναι επίσης σημαντικό να ακούτε προσεκτικά όταν κάποιος άλλος μιλάει. Εάν μπορείτε να επικεντρωθείτε σε αυτά που λένε και να σταματήσετε να εξετάζετε τις αντιρρήσεις, θα μπορείτε να απαντήσετε με μια αυθόρμητη συναισθηματική αντίδραση.
Βήμα 4. Κάντε ερωτήσεις
Αυτή ήταν μια αγαπημένη τακτική φιλοσόφων όπως ο Σωκράτης. Οι ερωτήσεις παίζουν ρόλο με πολλούς λεπτούς τρόπους κατά τη διάρκεια ενός καβγά: σας επιτρέπουν να διατηρείτε τον έλεγχο της συζήτησης (επειδή κατευθύνετε την πορεία της συζήτησης και τονίζετε το επιχείρημα του άλλου ατόμου) και εκθέτετε τυχόν αποκλίσεις ή αδυναμίες επιχείρημα του αντιπάλου.
Ζητήστε στοιχεία ή πηγές που να υποστηρίζουν τους ισχυρισμούς τους. Για παράδειγμα: εάν έχετε μια διαμάχη με κάποιον για την καταστροφή στη Γάζα και κάνει πολλούς άγριους ισχυρισμούς, ζητήστε του να υποστηρίξει αυτούς τους ισχυρισμούς με στοιχεία και πηγές
Βήμα 5. Μιμηθείτε τον αντίπαλο
Θέλετε να δημιουργήσετε ένα είδος φιλίας μεταξύ εσάς και του αντιπάλου σας. Αυτό θα τους κάνει να χαμηλώσουν τη φρουρά τους, γιατί θα νιώσουν πιο άνετα και λιγότερο απειλημένοι, πράγμα που θα τους κάνει πιο ανοιχτούς στο να σας ακούσουν.
- Προσπαθήστε να μιμηθείτε τα πρότυπα ομιλίας τους διακριτικά. Δεν το κάνετε αυτό επειδή θέλετε να γελοιοποιήσετε τον τρόπο ομιλίας τους, αλλά επειδή θέλετε να συνδεθείτε μαζί τους σε ίσο επίπεδο. Έτσι, για παράδειγμα, όταν μιλάτε με τον παππού, είναι προτιμότερο να χρησιμοποιείτε τον τρόπο ομιλίας του «καλού παιδιού» και όχι τον λόγο «υψηλού επιπέδου» γεμάτο σούπερ ακαδημαϊκές λέξεις.
- Θα πρέπει επίσης να προσπαθήσετε να μιμηθείτε τη γλώσσα του σώματός τους διακριτικά. Βεβαιωθείτε ότι είστε πιο αργός, ατελής μιμητής. Εάν ακολουθήσετε πολύ προσεκτικά, ο αντίπαλός σας θα καταλάβει. Για παράδειγμα, αν ο παππούς βάλει το ένα πόδι πάνω στο άλλο και σκύψει, περιμένετε μερικά δευτερόλεπτα και μετά κάντε το ίδιο.
Βήμα 6. Μην υποθέσετε ότι γνωρίζετε το επιχείρημα του αντιπάλου σας
Υποθέτοντας ότι γνωρίζετε με τι θα αντιπαρατεθεί ο αντίπαλός σας είναι ένας σίγουρος τρόπος να νικήσετε χωρίς αποτελεσματική αντίκρουση. Προετοιμάστε όσο το δυνατόν περισσότερο υλικό για να μαλώσει ο αντίπαλός σας, αλλά επίσης να είστε προετοιμασμένοι για εκπλήξεις.
Βεβαιωθείτε ότι ακούτε προσεκτικά τι έχει να πει ο αντίπαλός σας. Εάν χάσατε κάτι ή αποσπάσατε την προσοχή σας από κάτι άλλο, ζητήστε τους να επαναλάβουν αυτό που είπαν
Βήμα 7. Αποσπάστε την προσοχή του αντιπάλου σας από τη θέση του
Εάν μπορείτε να διαταράξετε την ισορροπία του αντιπάλου σας, μπορεί να κάνει το επιχείρημά του χωρίς νόημα, παρόλο που είναι πιο λογικό από το δικό σας. Να κρατάτε πάντα μια πειστική στάση στα επιχειρήματα.
- Ρίξτε μια γραμμή διάτρησης: "Γίνεσαι αμυντικός" ή "Αυτό είναι εκτός σημείου" ή "Ποιες είναι οι παράμετροί σου;" Φράσεις όπως αυτή είναι σίγουρο ότι θα ενοχλήσουν τους ανθρώπους και θα τους δώσουν το πρόσθετο πλεονέκτημα να τους κάνουν πραγματικά αμυντικούς, ακόμα κι αν δεν ήταν πριν.
- Πρέπει να είστε προσεκτικοί με αυτήν την κίνηση, γιατί δεν θέλετε να είναι επίθεση στον χαρακτήρα κάποιου άλλου (που ονομάζεται επίθεση ad hominem και πρέπει να αποφευχθεί).
- Επικεντρωθείτε μόνο σε μερικά από τα επιχειρήματά τους, ειδικά σε αυτά που γνωρίζετε ότι μπορείτε να νικήσετε. Υποθέστε με σιγουριά ότι έχετε κερδίσει μόλις νικήσετε τα επιχειρήματα.
Μέθοδος 2 από 3: Χτυπήστε τους άλλους εξηγώντας την περίπτωσή σας
Βήμα 1. Χρησιμοποιήστε λογότυπα στο επιχείρημά σας
Το λογότυπο είναι ένα ενδιαφέρον είδος επιχειρήματος που στηρίζεται στη λογική και την κοινή λογική. Τείνει να έχει υποστηρικτικά γεγονότα και πηγές και αποτελείται από επαγωγικό και επαγωγικό συλλογισμό.
- Επαγωγικό σημαίνει ότι απαιτεί συγκεκριμένη αναπαράσταση μιας υπόθεσης ή γεγονότος και στη συνέχεια βγάζει συμπεράσματα με βάση αυτό το γεγονός. Πρέπει να βασίσετε αυτόν τον τύπο συλλογισμού σε κάποια αξιόπιστα και αποδεικτικά στοιχεία.
- Ο επαγωγικός συλλογισμός τείνει να ξεκινά με γενικεύσεις ή συμπεράσματα και στη συνέχεια να εφαρμόζεται σε συγκεκριμένες περιπτώσεις. Αλλά πρέπει να βασίσετε τις γενικεύσεις σας σε αξιόπιστα στοιχεία. Η συστροφή των γεγονότων για την υποστήριξη εξαντλητικών ισχυρισμών δεν θα βοηθήσει.
Βήμα 2. Εκμεταλλευτείτε το ήθος
Αυτές είναι ηθικές εκτιμήσεις που τείνουν να βασίζονται στον χαρακτήρα, την αξιοπιστία, την αξιοπιστία των πηγών ή των ανθρώπων. Οι τρόποι για να καθορίσετε ή να ελέγξετε την αξιοπιστία της πηγής περιλαμβάνουν:
- Ελέγξτε ξανά την πηγή με άλλες πηγές για να βεβαιωθείτε ότι το όρισμα υποστηρίζεται από έναν αριθμό αξιώσεων.
- Βεβαιωθείτε ότι ο συντάκτης ή εσείς οι ίδιοι χρησιμοποιείτε πραγματικές και πραγματικές υποστηριζόμενες αξιώσεις, και όχι πληροφορίες που βασίζονται σε μη εξουσιοδοτημένες κ.ο.κ.
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει τη θέση σας και τη θέση της πηγής. Θα πρέπει να είναι φωτεινό και καθαρό από την αρχή.
Βήμα 3. Έχετε τουλάχιστον κάποιες συναισθηματικές εκτιμήσεις
Αυτό ονομάζεται παθολογία και τείνει να λαμβάνει υπόψη τις ανάγκες, τις αξίες και την ευαισθησία του κοινού ή του αντιπάλου. Σε ένα καβγά υπάρχει χώρος για συναίσθημα αρκεί να μην το κάνετε τη βάση του επιχειρήματος.
- Η χρήση μιας συναισθηματικής προσέγγισης είναι πολύ χρήσιμη για πειστικά επιχειρήματα. Για παράδειγμα: αν διαφωνείτε για την κατάσταση στη Γάζα, μπορείτε να περιγράψετε τον καταστροφικό θάνατο των Παλαιστινίων με μια συναισθηματική περιγραφή της ιστορίας κάποιου.
- Μην βασίζεστε σε μια συναισθηματική προσέγγιση και χρησιμοποιήστε την μόνο όταν υποστηρίζει πραγματικά τον ισχυρισμό σας. Δεν θέλετε να χρησιμοποιήσετε μια συναισθηματική προσέγγιση για να αποσπάσετε τη συζήτηση ή το επιχείρημα από το πραγματικό ζήτημα.
Βήμα 4. Επιλέξτε μόνο μερικά δυνατά σημεία
Όταν έχετε πάρα πολλούς πόντους, θα είναι δύσκολο να παρακολουθείτε όλους αυτούς. Χρειάζεστε μερικά σημεία που πιστεύετε ότι είναι πολύ δυνατά και διαθέτουν υποστηρικτικούς πόρους.
Βήμα 5. Αποφύγετε τις επιθέσεις ad hominem στις συζητήσεις
Οι επιθέσεις ad hominem συμβαίνουν όταν επιτίθεστε σε κάποιον με βάση την εμφάνιση ή τον χαρακτήρα του και όχι τη γνώμη του. Ενώ αυτή η τακτική μπορεί να θυμώσει τον αντίπαλό σας σε σημείο να ξεχάσει το σημείο του καβγά, αυτή η τακτική θα σας κάνει επίσης να φαίνεστε άσχημοι.
- Αυτός ο τύπος επίθεσης τείνει να αποθαρρύνει τον αντίπαλό σας από το να ακούσει την πλευρά σας του καβγά.
- Εάν ο αντίπαλός σας σας επιτεθεί με αυτόν τον τρόπο, τραβήξτε την προσοχή του σε αυτό που κάνετε και ενημερώστε του ότι η εμφάνιση ή ο χαρακτήρας σας δεν έχει καμία σχέση με το επιχείρημα. Εάν έπρεπε να χρησιμοποιήσουν αυτόν τον τύπο επίθεσης, το επιχείρημά τους δεν θα ήταν τόσο μεγάλο.
Βήμα 6. Αποφύγετε να κάνετε βιαστικές γενικεύσεις
Αυτό συμβαίνει όταν εξάγετε μεροληπτικές, λιγοστές ή εσφαλμένες πληροφορίες σε συμπεράσματα. Αυτό συμβαίνει όταν βιάζεσαι να βγάλεις συμπεράσματα ή μπαίνεις σε καβγά χωρίς να συγκεντρώσεις όλα τα γεγονότα και να λάβεις υπόψη όλες τις πλευρές εκ των προτέρων.
Αν σας το κάνει κάποιος, ερευνήστε τον. Ζητήστε τους να πουν την πηγή, από πού έλαβαν τις πληροφορίες και ούτω καθεξής
Μέθοδος 3 από 3: Νικηφόρα στοιχεία της αρχής
Βήμα 1. Επιλέξτε τη σωστή ώρα
Δυστυχώς, δεν υπάρχει τρόπος να κερδίζεις κάθε φορά μια εξουσία. Ωστόσο, υπάρχουν στιγμές που θα είναι πιο ευάλωτοι σε καταστάσεις.
- Εάν προσπαθείτε να πείσετε τους γονείς σας να σας πάρουν κάτι όταν επιστρέψουν στο σπίτι από μια δύσκολη μέρα στη δουλειά, δεν πρόκειται να τους κάνετε να συμφωνήσουν εύκολα. Στην πραγματικότητα, το αίτημά σας μπορεί ακόμη και να τους εμποδίσει να σας δώσουν αυτό που ζητάτε.
- Ομοίως, το να ζητήσετε από τον δάσκαλό σας να παρατείνει το χρόνο μπροστά στους συμμαθητές σας για ένα έργο που δεν ολοκληρώσατε θα τους κάνει λιγότερο πιθανό να σας το δώσουν από το να το συζητήσετε ιδιωτικά.
Βήμα 2. Κάντε τα να μαλακώσουν
Πολύ λίγοι άνθρωποι δεν είναι επιρρεπείς στην κολακεία ή την εκτίμηση. Αλλά είναι σημαντικό να θυμάστε ότι δεν το κάνετε μόνο όταν θέλετε κάτι, αλλιώς θα είναι σε θέση να το διαπιστώσουν.
- Τους ευχαριστώ. Για παράδειγμα: αν προσπαθείτε να πείσετε τη μαμά σας να σας αγοράσει ένα νέο κινητό τηλέφωνο, πείτε κάτι σαν: «Μαμά, εκτιμώ πραγματικά πόσο σκληρά δουλεύεις».
- Δώστε τους συγχαρητήρια με έναν λεπτό τρόπο ή συνδέστε άμεσα αυτό με το οποίο εργάζεστε. Πείτε κάτι σαν: «Μαμά, είσαι ο αγαπημένος μου δάσκαλος, γιατί είσαι πάντα πρόθυμος να κάνεις περισσότερα και να με βοηθήσεις».
Βήμα 3. Δώστε τους έναν λόγο για τον οποίο κάτι τους είναι χρήσιμο
Οι άνθρωποι θα είναι πολύ πιο πρόθυμοι να σας βοηθήσουν να κάνετε κάτι ή να δώσετε κάτι, αν αυτό τους ωφελεί επίσης. Τα στοιχεία των αρχών είναι πιθανό να πέσουν με αυτόν τον τρόπο όπως και οποιοσδήποτε άλλος.
Για παράδειγμα: εάν προσπαθείτε να πάρετε ένα νέο κινητό τηλέφωνο, μπορείτε να πείτε κάτι σαν: "Μαμά, ήθελα πολύ να σιγουρευτώ ότι μπορείς να με πάρεις τηλέφωνο όποτε θέλεις"
Βήμα 4. Βρείτε μια μέση λύση
Όταν δείχνετε ότι είστε αρκετά ώριμοι για να κάνετε μια μέση λύση, είναι πιο πιθανό να πάρετε κάτι από αυτά. Αυτό είναι καλύτερο να ρυθμιστεί εκ των προτέρων, ώστε να γνωρίζετε ακριβώς τι να προσφέρετε ως αντάλλαγμα.
Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε στη μητέρα σας ότι έχετε εξοικονομήσει το μισό κόστος αγοράς νέου κινητού τηλεφώνου και να αναρωτηθείτε εάν εσείς και η μαμά σας μπορείτε να αγοράσετε το τηλέφωνο μαζί
Βήμα 5. Πείτε προφανή ψέματα για να κρύψετε ψέματα που δεν είναι εμφανή
Αυτό είναι λίγο διαφορετικό από τα παραπάνω βήματα, αλλά αν πρέπει να αναγκαστείς να πεις ψέματα για κάτι, τότε ένας φανταστικός τρόπος για να καλύψεις το λάθος είναι να πεις ένα πολύ προφανές ψέμα μαζί με ένα λεπτό ψέμα. Οι άνθρωποι θα επικεντρωθούν στα προφανή ψέματα και τα σκοτεινά πιθανότατα θα περάσουν απαρατήρητα.
- Κάντε τον εαυτό σας να φαίνεται πολύ κακός ψεύτης. Πείτε ένα πολύ ξεκάθαρο ψέμα με όλα τα σημάδια ενός ψεύτη (αποφεύγοντας τα μάτια του άλλου ατόμου, γελάστε νευρικά, είστε πολύ νευρικοί κ.λπ.).
- Θα ήταν καλύτερα αν το ψέμα που κρύβετε είναι επίσης μισό αληθινό. Είναι καλύτερα να λέμε ψέματα λόγω αμέλειας ή με βάση την αλήθεια.
