Το SMART είναι ένα αρκτικόλεξο που αντιπροσωπεύει ένα πλαίσιο για τη δημιουργία αποτελεσματικών στόχων. Η λέξη SMART αντιπροσωπεύει τις πέντε ιδιότητες που πρέπει να έχει ο στόχος σας. Αυτοί οι στόχοι πρέπει να είναι συγκεκριμένοι (συγκεκριμένοι), μετρήσιμοι (μετρήσιμοι), εφικτοί (λογικοί), σχετικοί (σχετικοί) και χρονικά περιορισμένοι (χρονικά δεσμευμένοι). Η μέθοδος SMART είναι ένα από τα πιο δημοφιλή και αποτελεσματικά εργαλεία για τη δημιουργία ρεαλιστικών και λογικών στόχων. Μπορεί να είστε ο επικεφαλής μιας οργάνωσης εκατοντάδων ατόμων, ή ένας μικρός επιχειρηματίας ή κάποιος που απλά θέλει να χάσει βάρος. Όποιος κι αν είστε, μαθαίνοντας πώς να θέτετε στόχους SMART μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχίας σας.
Βήμα
Μέρος 1 από 5: Ειδικά (S - Ειδικά)
Βήμα 1. Αποφασίστε τι θέλετε
Το πρώτο βήμα σε οποιοδήποτε πλαίσιο για τον καθορισμό στόχων είναι να καθορίσετε πρώτα τι θέλετε να επιτύχετε. Σε αυτό το στάδιο, μπορείτε να σκεφτείτε με γενικούς όρους.
- Είτε οι στόχοι σας είναι μακροπρόθεσμοι είτε βραχυπρόθεσμοι, οι περισσότεροι άνθρωποι συνήθως ξεκινούν με μια γενική ιδέα για το τι θέλουν. Στη συνέχεια, θα το κάνετε συγκεκριμένο προσθέτοντας λεπτομέρειες και ορίζοντάς το.
- Για παράδειγμα, ίσως θέλετε να είστε πιο υγιείς. Η γνώση αυτού θα είναι η βάση για τον καθορισμό πιο συγκεκριμένων στόχων.
Βήμα 2. Να είστε συγκεκριμένοι για τους στόχους σας
Το "συγκεκριμένο" είναι το γράμμα "S" με όρους SMART. Είναι πιο πιθανό να πετύχετε συγκεκριμένους στόχους παρά γενικούς. Έτσι, το καθήκον σας σε αυτό το στάδιο είναι να μεταφράσετε τις σκέψεις από το πρώτο βήμα σε κάτι πιο ξεκάθαρο.
- Συνεχίζοντας με το παράδειγμα στο προηγούμενο βήμα, αναρωτηθείτε, τι σημαίνει για εσάς "πιο υγιεινό"; Τι χρειάζεται βελτίωση στη ζωή σας;
-
Αυτοί οι στόχοι πρέπει να είναι σαφείς και συγκεκριμένοι. Συμπεριλαμβανομένων ορισμένων αριθμών όπως "Πάω γυμναστήριο 2 φορές την εβδομάδα", θα βοηθήσει. Οι στόχοι που είναι πολύ ευρείς όπως "νιώστε καλύτερα" ή "φαίνεστε καλύτερα" δεν είναι εύκολο να χρησιμοποιηθούν για την παρακολούθηση της προόδου σας. Επιλέξτε μετρήσιμους στόχους, για παράδειγμα:
- Χάστε ή πάρτε βάρος κατά (x) kg.
- Ικανός να τρέξει μέχρι 5 χιλιόμετρα.
- Μειώστε την πρόσληψη αλατιού από τα τρόφιμα.
Βήμα 3. Αποφασίστε ποιος άλλος θα εμπλακεί
Ένας καλός τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι οι στόχοι σας είναι αρκετά συγκεκριμένοι είναι να απαντήσετε στις 6 ερωτήσεις "W": Ποιος, τι, πότε, πού, ποιο και γιατί. (Γιατί). Ξεκινήστε ρωτώντας ποιος εμπλέκεται.
- Γενικά ο στόχος εστιάζεται σε εσάς. Ωστόσο, ορισμένοι στόχοι θα απαιτήσουν από εσάς να συνεργαστείτε με άλλα άτομα.
- Εάν ο στόχος σας είναι να χάσετε βάρος, η απάντηση μπορεί να είστε μόνο εσείς. Ωστόσο, ορισμένοι στόχοι απαιτούν από εσάς να συνεργαστείτε με άλλα άτομα.
Βήμα 4. Ρωτήστε τι θέλετε να επιτύχετε
Αυτή είναι μια θεμελιώδης ερώτηση σχετικά με τους στόχους που θέλετε να επιτύχετε.
- Αν θέλετε να χάσετε βάρος, μπορείτε να ξεκινήσετε απαντώντας «τι», αλλά να είστε πιο συγκεκριμένοι! Πόσο ακριβώς βάρος θέλετε να χάσετε;
- Ένας στόχος αυτο-ανάπτυξης όπως "περισσότερη αυτοπεποίθηση" θα ήταν πολύ ευρύς και μπερδεμένος. Ωστόσο, στόχοι όπως "δώστε μια κεντρική ομιλία σε ένα συνέδριο", "πάρτε τη Satria για δείπνο" ή "πάρτε το προαστιακό μόνοι" είναι μερικά συγκεκριμένα πράγματα που, όταν επιτευχθούν, θα δείξουν την εμπιστοσύνη σας.
Βήμα 5. Καθορίστε πού θα συμβεί
Καθορίστε την τοποθεσία εργασίας σας για να προσπαθήσετε να φτάσετε στον στόχο.
- Εάν θέλετε να χάσετε βάρος, μπορείτε να ασκηθείτε στη δουλειά (για παράδειγμα, να κάνετε μια βόλτα στο μεσημεριανό γεύμα), στο σπίτι (γυμναστείτε στο σπίτι ή σηκώστε βάρη) και στο γυμναστήριο.
- Αυτή η όψη "μέρος" μπορεί να είναι φυσική ή εικονική (online). Για παράδειγμα, όταν αναζητάτε έναν πιθανό συνεργάτη, μπορείτε να συναντηθείτε διαδικτυακά ή προσωπικά για πρώτη φορά.
Βήμα 6. Σκεφτείτε πότε θα συμβεί
Ορίστε ένα ρεαλιστικό χρονοδιάγραμμα ή προθεσμία για την επίτευξη του στόχου. Ο στόχος σας θα είναι πιο έντονος και πιο συγκεντρωμένος στη διαδικασία να τον ορίσετε αργότερα. Προς το παρόν, σκεφτείτε τη μεγάλη εικόνα.
- Αν θέλετε να χάσετε 10 κιλά βάρους, μπορεί να το καταφέρετε σε λίγους μήνες. Ωστόσο, εάν θέλετε να πάρετε πτυχίο στη φυσική, το κατάλληλο χρονικό πλαίσιο μπορεί να είναι μερικά χρόνια.
- Στο παράδειγμα της βελτίωσης της φυσικής κατάστασης, το "πότε" εδώ μπορεί να σημαίνει ένα ρεαλιστικό χρονικό πλαίσιο για την απώλεια βάρους, αλλά σημαίνει επίσης τον καθορισμό της ώρας της ημέρας για άσκηση και πόσο συχνά.
Βήμα 7. Καθορίστε ποιες απαιτήσεις και περιορισμοί θα αποτελέσουν μέρος της διαδικασίας σας για την επίτευξη του στόχου
Με άλλα λόγια, τι χρειάζεστε για να επιτύχετε τον στόχο σας; Ποιες προκλήσεις θα αντιμετωπίσετε;
- Εάν θέλετε να χάσετε βάρος, οι απαιτήσεις μπορεί να είναι η άσκηση και η υγιεινή διατροφή. Οι προκλήσεις μπορεί να περιλαμβάνουν όρεξη για ζαχαρούχα τρόφιμα ή απροθυμία άσκησης.
- Ένα άλλο εμπόδιο: Μπορεί να μην έχετε τα χρήματα για να εγγραφείτε στο γυμναστήριο, να έχετε τραυματιστεί στο γόνατο ή το περιβάλλον γύρω από το σπίτι σας να μην είναι ασφαλές για να τρέχετε τη νύχτα. Σκεφτείτε πώς να ξεπεράσετε αυτά τα εμπόδια.
Βήμα 8. Αναλογιστείτε γιατί ορίσατε αυτόν τον στόχο
Καταγράψτε τους συγκεκριμένους λόγους και οφέλη από την επίτευξη αυτού του στόχου. Η κατανόηση του «γιατί» είναι σημαντική για να γνωρίζετε εάν οι στόχοι που έχετε θέσει θα ικανοποιήσουν πραγματικά τις επιθυμίες σας.
- Για παράδειγμα, ο στόχος σας είναι να χάσετε 25 κιλά βάρους. Σκεφτείτε τον στόχο και γιατί. σκεφτείτε αν είναι επειδή θέλετε να γίνετε πιο δημοφιλείς. Εάν ο πραγματικός σας στόχος είναι να θέλετε να είστε δημοφιλείς αντί για υγιείς, σκεφτείτε άλλους τρόπους για να επιτύχετε αυτόν τον στόχο. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσπαθήσετε να είστε πιο φιλικοί, αντί να εστιάζετε μόνο στις εμφανίσεις.
- Ωστόσο, εάν χάσετε 25 κιλά θα έχει θετική επίδραση στην υγεία σας και ξέρετε γιατί, γράψτε τους λόγους.
Μέρος 2 από 5: Μετρήσιμο
Βήμα 1. Δημιουργήστε ένα γράφημα "μέτρησης" για τη μέτρηση των αποτελεσμάτων
Ο στόχος σας τώρα είναι να καθορίσετε τα κριτήρια επιτυχίας. Με αυτόν τον τρόπο, είναι εύκολο για εσάς να παρακολουθείτε την πρόοδό σας και να γνωρίζετε πότε φτάσατε στον στόχο σας.
- Τα κριτήριά σας μπορεί να είναι ποσοτικά (βάσει αριθμών) ή περιγραφικά (βάσει συγκεκριμένων αποτελεσμάτων).
- Αν είναι δυνατόν, θέστε συγκεκριμένους αριθμούς στους στόχους σας. Με αυτόν τον τρόπο, γνωρίζετε αν οδεύετε προς αποτυχία ή παραμένετε στο σωστό δρόμο.
- Για παράδειγμα, εάν θέλετε να χάσετε βάρος, μπορείτε να θέσετε έναν ποσοτικό στόχο γράφοντας ότι θέλετε να χάσετε 15 κιλά. Μετρώντας το τρέχον σωματικό σας βάρος, θα προσδιορίσετε εύκολα πότε έχετε φτάσει στο στόχο σας. Μια περιγραφική εκδοχή μπορεί να διαβάζει κάτι σαν: "Μακάρι να μπορούσα να φορέσω τα τζιν που φορούσα πριν από πέντε χρόνια". Όποια μέθοδο και αν επιλέξετε, βεβαιωθείτε ότι οι στόχοι σας είναι μετρήσιμοι.
Βήμα 2. Κάντε ερωτήσεις για να αυξήσετε την εστίαση
Υπάρχουν μερικές ερωτήσεις που μπορείτε να κάνετε στον εαυτό σας για να βεβαιωθείτε ότι οι στόχοι σας παραμένουν μετρήσιμοι. Ορίστε μερικά παραδείγματα:
- Πόσα? Για παράδειγμα, "Πόσο βάρος θέλω να χάσω;"
- Πόσες φορές? Για παράδειγμα, "Πόσες φορές την εβδομάδα πρέπει να πηγαίνω στο γυμναστήριο;"
- Πώς θα ξέρω πότε έχω πετύχει τον στόχο; Είναι αυτό όταν ανεβαίνεις στην ζυγαριά και βλέπεις ότι έχεις χάσει 15 κιλά; 20 20;
Βήμα 3. Παρατηρήστε και μετρήστε την πρόοδό σας
Έχοντας μετρήσιμους στόχους θα είναι ευκολότερο να προσδιορίσετε αν προχωράτε.
- Για παράδειγμα, εάν ο στόχος σας είναι να χάσετε 10 κιλά και το έχετε ήδη κάνει κατά 8 κιλά, ξέρετε ότι είστε σχεδόν εκεί. Από την άλλη πλευρά, εάν έχει περάσει ένας μήνας και έχετε καταφέρει να χάσετε μόνο 1 κιλό, αυτό μπορεί να είναι ένα σήμα ότι πρέπει να αλλάξετε τη στρατηγική σας.
- Κραταω ημερολογιο. Ένα ημερολόγιο είναι ένας καλός τρόπος για να παρακολουθείτε την πρόοδο της επιχείρησης, τα αποτελέσματα που έχετε δει και να τεκμηριώσετε πώς αισθάνεστε για τη διαδικασία. Δοκιμάστε να γράψετε αυτές τις σημειώσεις για περίπου 15 λεπτά την ημέρα. Αυτό θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε την προοπτική σας και να απελευθερώσετε την πίεση στις προσπάθειές σας.
Μέρος 3 από 5: Επιτεύξιμο (Α - Λογικό)
Βήμα 1. Ελέγξτε τα όριά σας
Βεβαιωθείτε ότι οι στόχοι που έχετε θέσει μπορούν πραγματικά να επιτευχθούν. Διαφορετικά, μπορεί να αποθαρρυνθείτε.
- Εξετάστε τους περιορισμούς και τις προκλήσεις που έχετε εντοπίσει και αν θα μπορέσετε να τους ξεπεράσετε. Για να φτάσετε στον στόχο, θα αντιμετωπίσετε πολλές προκλήσεις. Το ερώτημα εδώ είναι να καθορίσετε εάν μπορείτε πραγματικά να επιτύχετε τον στόχο για την αντιμετώπιση αυτών των προκλήσεων.
- Να είστε ρεαλιστές για το χρονικό διάστημα που πρέπει να επενδύσετε για την επίτευξη των στόχων σας, καθώς και για το υπόβαθρο, την εκπαίδευση και τους προσωπικούς σας περιορισμούς. Σκεφτείτε τους στόχους σας ρεαλιστικά και αν δεν μπορείτε να τους πετύχετε στην τρέχουσα κατάσταση της ζωής σας, θέστε νέους στόχους που έχουν νόημα.
- Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι ο στόχος σας είναι να χάσετε βάρος. Εάν μπορείτε να δεσμευτείτε να ξοδέψετε ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα ασκώντας κάθε εβδομάδα και είστε πρόθυμοι να κάνετε διατροφικές αλλαγές, μπορεί να είστε σε θέση να χάσετε 10 κιλά σε 6 μήνες. Από την άλλη πλευρά, η απώλεια 25 κιλών μπορεί να είναι ένας μη ρεαλιστικός στόχος, ειδικά αν αντιμετωπίζετε προκλήσεις που μπορεί να σας εμποδίσουν να ασκείστε τακτικά.
- Καταγράψτε όλα τα όρια που μπορούν να ανιχνευθούν όταν εξετάζετε στόχους. Αυτό θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε μια συνολική εικόνα της συγκεκριμένης εργασίας.
Βήμα 2. Πραγματοποιήστε μια ανάλυση του επιπέδου δέσμευσης
Ακόμα κι αν ένας στόχος έχει νόημα, πρέπει να είστε δεσμευμένοι να εργαστείτε προς αυτόν. Κάντε στον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις:
- Είστε έτοιμοι να δεσμευτείτε για να επιτύχετε τον στόχο σας;
- Είστε έτοιμοι να αλλάξετε δραματικά ή να προσαρμόσετε πτυχές της ζωής σας;
- Εάν όχι, υπάρχει πιο λογικός στόχος που θα μπορούσατε να επιτύχετε;
- Οι στόχοι και το επίπεδο δέσμευσής σας πρέπει να ταιριάζουν. Μπορεί να σας φαίνεται πιο εύκολο να δεσμευτείτε να χάσετε 10 κιλά στην αρχή και 25 κιλά μπορεί να φαίνονται πιο παράλογα. Να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας για τις αλλαγές που θέλετε να κάνετε.
Βήμα 3. Καθορίστε εφικτούς στόχους
Αφού εξετάσετε τις προκλήσεις που αντιμετωπίζετε και το επίπεδο δέσμευσης, προσαρμόστε τους στόχους όπως είναι απαραίτητο.
Εάν προσδιορίσετε ότι ο τρέχων στόχος είναι λογικός, συνεχίστε στο επόμενο βήμα. Ωστόσο, αν καταλήξετε στο συμπέρασμα ότι ο στόχος δεν έχει πολύ νόημα, σκεφτείτε να τον αναθεωρήσετε. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να τα παρατήσεις εντελώς, αλλά απλώς να προσαρμόσεις τους στόχους σου με βάση την πραγματικότητά σου
Μέρος 4 από 5: Σχετικό (R - Σχετικό)
Βήμα 1. Κάντε μια σκέψη (προβληματισμός) για την ίδια την επιθυμία
Η συνάφεια είναι κάτι που σχετίζεται με την πτυχή της επίτευξης ενός στόχου. Αυτό είναι το στοιχείο "R" στη μέθοδο SMART. Το ερώτημα που πρέπει να σκεφτείτε εδώ είναι εάν οι στόχοι που έχετε θέσει θα συμβάλουν στην ικανοποίηση των ατομικών σας αναγκών.
- Ρθε η ώρα να επανεξετάσουμε την ερώτηση "γιατί" (γιατί). Αναρωτηθείτε αν αυτός ο στόχος θα εκπληρώσει πραγματικά τις επιθυμίες σας ή αν υπάρχει ένας διαφορετικός στόχος που είναι πιο σημαντικός για εσάς.
- Για παράδειγμα, θέλετε να δώσετε ένα τεστ εισαγωγής στο πανεπιστήμιο. Μπορεί να είστε σε θέση να λάβετε πτυχίο φυσικής από ένα μεγάλο, διάσημο πανεπιστήμιο. Αυτός ο στόχος έχει νόημα. Ωστόσο, εάν ο κύριος δεν είναι ένα περιβάλλον που θα σας κάνει ευτυχισμένους, ίσως σκεφτείτε να αναθεωρήσετε τους στόχους σας. Ποιος ξέρει, ένα αγγλικό πρόγραμμα σε τοπικό πανεπιστήμιο θα σας ταιριάζει καλύτερα.
Βήμα 2. Εξετάστε τους στόχους σας και άλλες συνθήκες στη ζωή
Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε πώς οι στόχοι ταιριάζουν σε άλλα σχέδια στη ζωή. Τα αντικρουόμενα σχέδια μπορούν να δημιουργήσουν προβλήματα.
- Με άλλα λόγια, πρέπει να καθορίσετε αν οι στόχοι σας ταιριάζουν με άλλα πράγματα που συμβαίνουν στη ζωή.
- Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι ο στόχος σας είναι να σπουδάσετε σε αναγνωρισμένο πανεπιστήμιο. Ωστόσο, θέλετε επίσης να αναλάβετε την οικογενειακή επιχείρηση σε λίγα χρόνια. Εάν η επιχείρηση δεν βρίσκεται κοντά σε γνωστό πανεπιστήμιο, αντιμετωπίζετε σύγκρουση. Επανεξετάστε έναν ή και τους δύο αυτούς στόχους.
Βήμα 3. Προσαρμόστε τον στόχο ανάλογα με τη συνάφεια του
Όταν καθορίσετε ότι οι στόχοι σας είναι συναφείς και λειτουργούν καλά με άλλα σχέδια, προχωρήστε στο επόμενο βήμα. Αν όχι, αναθεωρήστε.
Σε περίπτωση αμφιβολίας, κάντε αυτό που σας αρέσει περισσότερο. Οι στόχοι που σας ενδιαφέρουν θα είναι πιο σχετικοί και λογικοί από αυτούς που προκαλούν μικρό ενδιαφέρον. Οι στόχοι που θα εκπληρώσουν τα όνειρά σας θα είναι επίσης πολύ πιο κίνητρα και πολύτιμοι για εσάς
Μέρος 5 από 5: Time-Bound (T-Tied to Time)
Βήμα 1. Προσδιορίστε το χρονικό πλαίσιο
Αυτό σημαίνει ότι ο στόχος πρέπει να έχει προθεσμία ή ημερομηνία ολοκλήρωσης.
- Ο καθορισμός ενός χρονικού πλαισίου για έναν στόχο θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε και να κάνετε τις συγκεκριμένες ενέργειες που πρέπει να κάνετε για να τον επιτύχετε. Καταργεί επίσης το στοιχείο "αργότερα" που μερικές φορές συνοδεύεται από γενική στόχευση.
- Όταν δεν ορίζετε ένα χρονικό πλαίσιο, δεν θα αισθάνεστε πίεση εσωτερικά για να πετύχετε τους στόχους σας, οπότε είναι πιο πιθανό να αποτύχετε.
Βήμα 2. Ορίστε τις πέτρες
Αυτό είναι σημαντικό, ειδικά αν οι στόχοι σας είναι μακροπρόθεσμοι. Θέστε μερικούς μικρότερους στόχους ως σκαλοπάτια, ώστε να μπορείτε να μετρήσετε την πρόοδό σας και να συνεχίσετε να τους διαχειρίζεστε σωστά.
Για παράδειγμα, εάν ο στόχος σας είναι να χάσετε 10 κιλά τους επόμενους 5 μήνες, αυτό σημαίνει ότι θα χρειαστεί να χάσετε περίπου 0,5 κιλά την εβδομάδα. Μικρές στιγμές όπως αυτό έχουν περισσότερο νόημα και δημιουργούν κίνητρα για να συνεχίζετε να προσπαθείτε με συνέπεια, αντί να προσπαθείτε να χάσετε σύντομα βάρος τους τελευταίους μήνες. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την εφαρμογή για να καταγράψετε τα πρότυπα διατροφής και άσκησής σας για να βεβαιωθείτε ότι κάνετε τα απαραίτητα βήματα για να επιτύχετε τους στόχους σας κάθε μέρα. Εάν αυτό είναι πολύ περίπλοκο, επανεξετάστε και αναθεωρήστε τους στόχους σας για να έχετε περισσότερο νόημα
Βήμα 3. Εστίαση μακροπρόθεσμα
Η συνεχής πρόοδος προς τους στόχους σας σημαίνει ότι έχετε ένα όραμα για το παρόν και το μέλλον. Μέσα στο χρονικό πλαίσιο που έχετε ορίσει, κάντε στον εαυτό σας αυτές τις ερωτήσεις:
- Τι μπορώ να κάνω σήμερα για να επιτύχω τον στόχο; Εάν θέλετε να χάσετε 10 κιλά σε πέντε μήνες, μπορεί να χρειαστεί να ασκηθείτε για 30 λεπτά κάθε μέρα. Επιπλέον, μπορεί επίσης να θέλετε να τρώτε υγιεινά σνακ, όπως φρούτα και ξηρούς καρπούς, αντί για πατατάκια.
- Τι μπορώ να κάνω τις επόμενες 3 εβδομάδες για να επιτύχω τον στόχο; Η απάντηση εδώ μπορεί να περιλαμβάνει τη δημιουργία ενός λεπτομερούς προγράμματος γεύματος ή προγράμματος άσκησης.
- Τι μπορώ να κάνω μακροπρόθεσμα για να επιτύχω τον στόχο; Εδώ, η εστίαση είναι στη διατήρηση των αποτελεσμάτων. Εργαστείτε για τη διαμόρφωση συνηθειών που προωθούν μια υγιεινή διατροφή και ενεργό τρόπο ζωής μακροπρόθεσμα. Για παράδειγμα, μπορεί να εξετάσετε το ενδεχόμενο να συμμετάσχετε σε μια ομάδα παιχνιδιού ή αθλητισμού.
Συμβουλές
- Καταγράψτε μια λίστα με σκαλοπάτια στην πορεία προς την επίτευξη του στόχου σας. Μπορείτε να συνδυάσετε κάθε μια από αυτές τις στιγμές με δώρα. Μικρά κίνητρα μπορούν να σας βοηθήσουν να διατηρήσετε τα κίνητρα.
- Δοκιμάστε να κάνετε μια λίστα με τα άτομα και τους πόρους που θα χρειαστείτε για να επιτύχετε τους στόχους σας. Αυτή η λίστα μπορεί να βοηθήσει στον προσδιορισμό των βημάτων που απαιτούνται για την επίτευξη αυτών των στόχων.
