Αν θέλετε να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση, διαβάζετε τη σωστή σελίδα. Το να είσαι επιχειρηματίας είναι υψηλού κινδύνου, αλλά υψηλές αποδόσεις. Γεμάτη πίεση φυσικά, αλλά και γεμάτη ανταμοιβές και κατορθώματα. Δεν είναι τόσο δύσκολο όσο φαίνεται - αρκεί να είσαι επιμελής, υπομονετικός και φυσικά να έχεις μια λαμπρή ιδέα, θα είσαι το αφεντικό του εαυτού σου νωρίτερα από όσο νομίζεις!
Βήμα
Μέθοδος 1 από 5: Δοκιμάζοντας την προσωπικότητά σας
Βήμα 1. Σκεφτείτε τις προτεραιότητές σας
Κάντε στον εαυτό σας μερικές ερωτήσεις σχετικά με το τι θέλετε, καθώς και για ποια επιχείρηση. Τι σημαίνει για εσάς η επίτευξη στόχων στη ζωή; Τι είναι σημαντικό για εσάς; Τι είστε διατεθειμένοι να θυσιάσετε;
Σκεφτείτε τι πρέπει να θυσιάσετε για να κάνετε αυτές τις προτεραιότητες και τους στόχους πραγματικότητα. Είναι κάποια χρήματα; Μήπως ήρθε η ώρα με φίλους και οικογένεια;
Βήμα 2. Προσδιορίστε αν η προσωπικότητά σας ταιριάζει στην επιχειρηματικότητα
Το να είσαι το αφεντικό του εαυτού σου είναι ένα όνειρο για πολλούς, αλλά μερικοί άνθρωποι ταιριάζουν περισσότερο σε αυτόν τον τρόπο ζωής από άλλους. Το να γνωρίζετε πώς θα αντιδράσετε σε γεγονότα θα σας βοηθήσει να πετύχετε τους στόχους σας.
- Είστε άνετοι με πολλές ευθύνες; Οι επιχειρηματίες είναι συχνά μη υποστηριζόμενοι και υπεύθυνοι για την επιτυχία ή την αποτυχία της επιχείρησής τους.
- Σας αρέσει να αλληλεπιδράτε με άλλους ανθρώπους; Σχεδόν όλοι οι επιχειρηματίες πρέπει να αντιμετωπίσουν πολλή εξυπηρέτηση πελατών, ειδικά στην αρχή. Εάν δεν είστε καλοί στην αντιμετώπιση ανθρώπων, θα δυσκολευτείτε να διευθύνετε μια επιχείρηση.
- Είστε σε θέση να αποδεχτείτε την αβεβαιότητα και ακόμη και την αποτυχία; Ακόμη και οι πιο επιτυχημένοι επιχειρηματίες, όπως ο Μπιλ Γκέιτς, ο Στιβ Τζομπς και ο Ρίτσαρντ Μπράνσον - έχουν αποτύχει στις επιχειρήσεις, συχνά αποτυγχάνουν αρκετές φορές, πριν βρουν μια φόρμουλα που να λειτουργεί.
- Αναπτύξατε την επίλυση προβλημάτων και τις δημιουργικές λύσεις; Οι επιχειρηματίες σε όλα τα επίπεδα αντιμετωπίζουν πολλά προβλήματα που χρειάζονται δημιουργικές λύσεις. Μια υψηλή ανοχή στην απογοήτευση και μια ικανότητα να σκέφτεστε μέσα και έξω θα σας ωφελήσει ως επιχειρηματίας.
Βήμα 3. Καταγράψτε τα δυνατά σας σημεία
Να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας για τα δυνατά και αδύνατα σημεία σας. Όταν μιλάτε με πιθανούς επενδυτές ή πουλάτε σε πελάτες, χρειάζεστε μια πολύ σαφή ιδέα για τα πλεονεκτήματά σας, ώστε να μπορείτε να τους επικοινωνείτε.
Βήμα 4. Να είστε αποφασισμένοι να πετύχετε
Η ενέργεια και η αποφασιστικότητα θα σας περάσουν από πολλά εμπόδια ως αρχάριος επιχειρηματίας. Να είσαι αρκετά ιδεαλιστής για να πιστεύεις στον εαυτό σου, αλλά αρκετά ρεαλιστικός για να αγκαλιάσεις την πραγματικότητα των συνθηκών.
Μέθοδος 2 από 5: Ρύθμιση του ιδρύματός σας
Βήμα 1. Πάρτε μια λαμπρή ιδέα
Οι περισσότερες επιχειρήσεις ξεκινούν με μια συναρπαστική ιδέα - είτε πρόκειται για μια υπηρεσία που χρειάζονται οι άνθρωποι, είτε για ένα προϊόν που διευκολύνει τη ζωή, είτε για συνδυασμό των δύο. Ο επιχειρηματικός κόσμος είναι γεμάτος από υπέροχες ιδέες (και πολλές όχι και τόσο λαμπρές). Αυτό που θα σας ξεχωρίσει είναι αν μπορείτε να βρείτε μια θέση για να γεμίσετε.
- Δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε κάτι επαναστατικό ή ολοκαίνουργιο για να είστε επιτυχημένοι. Απλώς πρέπει να είστε καλύτεροι σε ένα πράγμα από τους ανταγωνιστές σας.
- Είναι πιο πιθανό να πετύχετε όταν κάνετε κάτι που γνωρίζετε και αγαπάτε. Η είσοδος στον κόσμο του προγραμματισμού υπολογιστών μπορεί να κάνει την επιχείρησή σας πολύ κερδοφόρα, αλλά αν η καρδιά σας δεν είναι εκεί, δεν θα έχετε το πάθος να συνεχίσετε να πιέζετε τον εαυτό σας.
- Αν δυσκολεύεστε να βρείτε ιδέες, κάντε μια λίστα με πράγματα σχετικά με την αγορά -στόχο σας, όπως το πού ψωνίζουν και τι αγοράζουν. Μειώστε τη λίστα σε τρεις τύπους, κόστος αποθήκευσης, χρόνο κατασκευής και δημοτικότητα. Βρείτε το ευκολότερο, πιο ρεαλιστικό προϊόν που μπορείτε να προσφέρετε.
Βήμα 2. Ερευνήστε την αγορά σας
Το κλειδί για την έναρξη μιας επιχείρησης είναι να γνωρίζετε εάν υπάρχει ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Είναι αυτό που προσφέρετε κάτι που δεν είναι τόσο καλό όσο θα έπρεπε; Είναι ανάγκη της οποίας η προσφορά (προσφορά) δεν καλύπτει τη ζήτηση (ζήτηση);
- Υπάρχουν πολλές πηγές δωρεάν πληροφοριών για τον κλάδο. Αναζητήστε στο διαδίκτυο βιομηχανικές και εμπορικές ενώσεις που σχετίζονται με την αγορά -στόχο και διαβάστε τα άρθρα και τις δηλώσεις τύπου που δημοσιεύουν. Μπορείτε επίσης να λάβετε πολύτιμες δημογραφικές πληροφορίες από δεδομένα απογραφής.
- Η Ciputra Entrepreneurship διαθέτει έναν ιστότοπο με εξαιρετικές συμβουλές για το πώς να αποκτήσετε επιχειρηματικές ιδέες, να κάνετε έρευνα αγοράς, πώς να συντάξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και πώς να προσλάβετε επενδυτές. Είναι μια αξιόπιστη πηγή ανεκτίμητης αξίας πληροφοριών εάν ξεκινάτε μια επιχείρηση.
Βήμα 3. Μιλήστε με πιθανούς πελάτες/πελάτες
Μπορεί να έχετε το καλύτερο προϊόν ή υπηρεσία στον κόσμο, αλλά αν κανείς δεν είναι διατεθειμένος να πληρώσει για αυτό, η επιχείρησή σας θα χρεοκοπήσει. Η συζήτηση με άλλους ανθρώπους θα σας βοηθήσει επίσης να είστε έτοιμοι να πείσετε τους επενδυτές.
Ζητήστε ειλικρινή σχόλια όταν μιλάτε σε πιθανούς πελάτες. Οι φίλοι μπορεί να προσπαθούν να είναι ευγενικοί όταν προτείνετε τις ιδέες σας, αλλά η κριτική ανατροφοδότηση που δείχνει αδυναμίες ή προβλήματα θα είναι πολύ πιο χρήσιμη, ακόμη και αν δεν είναι πάντα ευχάριστη
Βήμα 4. Καθορίστε τι μπορείτε να στοιχηματίσετε
Η επιχειρηματικότητα είναι πάντα ένα παιχνίδι κινδύνου και κέρδους, αλλά συχνά οι κίνδυνοι είναι μεγαλύτεροι (ειδικά στην αρχή). Μετρήστε όλα τα περιουσιακά σας στοιχεία και μάθετε πόσα χρήματα (καθώς και χρόνο και προσπάθεια) χρειάζεστε πραγματικά για να επενδύσετε.
Εκτός από την εξέταση των αποταμιεύσεων, της πίστωσης και άλλων πηγών κεφαλαίου, σκεφτείτε πόσο καιρό μπορείτε να αντέξετε χωρίς κέρδος. Οι μικρές επιχειρήσεις σπάνια κερδίζουν αμέσως κέρδη. μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να μην πάρετε μια αμοιβή για μερικούς μήνες ή ακόμα και χρόνια;
Βήμα 5. Κατανοήστε την ιδέα της «αποδεκτής απώλειας»
Σύμφωνα με το «Forbes», η «αποδεκτή ζημία» είναι μια ιδέα όπου πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε τις πιθανές απώλειες στην επιχείρηση και να επενδύσετε μόνο όσο μπορείτε να αντέξετε οικονομικά σε περίπτωση που η επιχείρησή σας δεν πάει όπως αναμενόταν. Αυτό περιορίζει την κλίμακα των απωλειών εάν η επιχείρησή σας δεν πάει καλά.
Βήμα 6. Δεσμευτείτε στους στόχους και όχι στα σχέδια
Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα για να είσαι επιχειρηματίας είναι η ευελιξία. Δεν μπορείτε να ελέγξετε τα πάντα για την επιχείρησή σας και η προσαρμογή είναι απαραίτητη για την επιβίωση. Εάν είστε πολύ αφοσιωμένοι στο σχέδιο, μπορείτε να κάνετε κακό στον εαυτό σας.
Μέθοδος 3 από 5: Γράψτε το επιχειρηματικό σας σχέδιο
Βήμα 1. Δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο περιγράφει συγκεκριμένα πώς θα είναι η εταιρεία σας (Ποιος εξυπηρετείται; Τι παρέχει;), παρέχει ανάλυση αγοράς, συμπεριλαμβανομένης μιας λεπτομερούς περιγραφής του προϊόντος ή της υπηρεσίας και οικονομικές προβλέψεις για την εταιρεία τα επόμενα 3-5 χρόνια Το Εάν σκοπεύετε να προσελκύσετε επενδυτές, θα θέλουν να δουν ένα λεπτομερές και εμπεριστατωμένο επιχειρηματικό σχέδιο.
Βήμα 2. Γράψτε μια περιγραφή εταιρείας
Αυτή είναι μια σύντομη περίληψη της επιχείρησής σας, τι ανάγκες εξυπηρετεί και ποια είναι τα πλεονεκτήματά της σε σχέση με άλλες παρόμοιες επιχειρήσεις. Να είστε συγκεκριμένοι και συγκεκριμένοι, αλλά σύντομοι - σκεφτείτε το ως ένα βήμα ανελκυστήρα (σύντομο και συναρπαστικό βήμα πωλήσεων).
Βήμα 3. Παρουσιάστε την ανάλυση αγοράς σας
Όταν έχετε κάνει καλή έρευνα αγοράς, θα πρέπει να είστε σε θέση να πείτε συγκεκριμένα στοιχεία για τον κλάδο ή τον τομέα που επιλέξατε, την αγορά -στόχο και το προβλεπόμενο μερίδιο αγοράς.
Ένα λάθος που κάνουν πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες είναι η αποτυχία να περιορίσουν την αγορά -στόχο και να προσπαθήσουν να πουλήσουν σε μια αγορά που είναι πολύ ευρεία. Ενώ είναι εύκολο να μπείτε στον πειρασμό να πιστέψετε ότι σε όλους χρειάζεται και θα αρέσει το προϊόν ή η υπηρεσία σας, η αλήθεια είναι ότι δεν το κάνουν. Δεν πειράζει να ξεκινάς από μικρά
Βήμα 4. Εισαγάγετε μια ενότητα σχετικά με την οργάνωση και τη διαχείριση
Ακόμα κι αν η εταιρεία σας αποτελείται μόνο από εσάς αυτήν τη στιγμή, συμπεριλάβετε αυτήν την ενότητα για να παρέχετε πληροφορίες σχετικά με το ποιος κατέχει την εταιρεία, ποιες είναι οι ευθύνες της και πώς θα δομήσετε την επιχείρησή σας καθώς αναπτύσσεται (θα έχετε διοικητικό συμβούλιο; Τι είναι σύνθεση;). Οι επενδυτές θέλουν να δουν αν έχετε σκεφτεί το μέλλον της εταιρείας.
Βήμα 5. Παρέχετε πληροφορίες σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας
Αυτή είναι η ενότητα όπου μπορείτε να είστε συγκεκριμένοι για το τι ακριβώς παρέχει στους πελάτες η επιχείρησή σας. Πού θα πουλήσετε; Τι ανάγκες εξυπηρετεί; Τι ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έχει έναντι άλλων παρόμοιων προϊόντων;
- Παρέχετε λεπτομέρειες από την πλευρά του πελάτη. Όταν μιλάτε με πιθανούς πελάτες, θα πρέπει να έχετε μια καλή ιδέα για το τι πιστεύουν για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
- Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε προϊόντα ή υπηρεσίες που προστατεύονται από πνευματικά δικαιώματα, συμπεριλάβετε τυχόν πληροφορίες διπλώματος ευρεσιτεχνίας ή τρόπους που σκοπεύετε να προστατεύσετε την πνευματική σας ιδιοκτησία. Οι επενδυτές δεν θέλουν να επενδύσουν σε μια επιχείρηση μόνο και μόνο για να δουν τα προϊόντα της να σφετερίζονται από ανταγωνιστές.
Βήμα 6. Περιγράψτε τη στρατηγική μάρκετινγκ και πωλήσεών σας
Αυτή η ενότητα θα επικεντρωθεί στον τρόπο με τον οποίο η επιχείρηση σχεδιάζει να προσελκύσει και να διατηρήσει πελάτες. Πώς σκοπεύετε να προσεγγίσετε τους πελάτες -στόχους σας; Πώς θα χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; Έχετε ήδη πιθανούς πελάτες ή πρόκειται να ξεκινήσετε τυχαία;
Βήμα 7. Περιγράψτε το αίτημα χρηματοδότησης
Αν ψάχνετε για επενδυτικό ή τραπεζικό δάνειο, πρέπει να δηλώσετε τι ακριβώς χρειάζεστε για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Θα πρέπει να εισαγάγετε το ποσό που επενδύσατε μόνοι σας, πόσα χρήματα χρειάζεστε από άλλους επενδυτές και (το πιο σημαντικό) πώς σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε τα κεφάλαια.
Στους επενδυτές αρέσουν οι λεπτομέρειες. Τα αιτήματα χρηματοδότησης που λένε απλώς "χρειάζομαι δέκα δισεκατομμύρια ρουπίες" τείνουν να είναι λιγότερο πειστικά από αιτήματα που περιγράφουν το κόστος και τα έξοδα
Βήμα 8. Περιγράψτε τις οικονομικές σας προβλέψεις
Εάν μόλις ξεκινάτε, δεν έχετε πολύ ιστορικό οικονομικών συναλλαγών για να συμπεριλάβετε. Πρέπει να συμπεριλάβετε κάθε εγγύηση που έχετε για να εγγυηθείτε το δάνειό σας, αλλά να συμπεριλάβετε μόνο εκείνες στις οποίες είστε πραγματικά έτοιμοι να ποντάρετε.
- Πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε πληροφορίες για μελλοντικά οικονομικά δεδομένα. Αυτό μοιάζει με την απλή παραγωγή αριθμών, αλλά στην πραγματικότητα πρέπει να ενσωματώνει δεδομένα από την ανάλυση της αγοράς. Πόσο καλά αποδίδουν οι ανταγωνιστές; Πώς είναι τα έξοδα και οι ταμειακές ροές τους; Αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να κάνει προβολές για την εταιρεία σας.
- Βεβαιωθείτε ότι οι οικονομικές σας προβλέψεις ταιριάζουν με το ποσό στην αίτησή σας χρηματοδότησης. Εάν οι προβλέψεις σας δείχνουν ότι χρειάζεστε 5 δισεκατομμύρια ρουπίες αλλά ζητάτε μόνο 2 δισεκατομμύρια, αυτός ο επενδυτής μπορεί να φαίνεται ότι δεν σχεδιάσατε καλά.
Βήμα 9. Συμπεριλάβετε συνημμένα, εάν χρειάζεται
Εάν μόλις ξεκινάτε, είναι καλύτερο να συμπεριλάβετε άλλα έγγραφα για να ενισχύσετε την αξιοπιστία σας. Συνημμένα όπως επιστολές αναφοράς που μπορούν να σας πουν για τα προσόντα και τις ικανότητές σας ή το πιστωτικό ιστορικό μπορεί να είναι χρήσιμα.
Βήμα 10. Γράψτε μια συνοπτική περίληψη
Αυτή η ενότητα υπάρχει στην πραγματικότητα το νωρίτερο, αλλά θα πρέπει να περιμένετε έως ότου έρθουν όλα τα σχέδια στο μυαλό πριν γράψετε αυτό. Η συνοπτική περίληψη είναι ένα "πορτρέτο" της επιχείρησής σας στο σύνολό της: οι στόχοι, η αποστολή της και μια εισαγωγή στον εαυτό σας και την εταιρεία. Ως νέος επιχειρηματίας, θα πρέπει να αναδείξετε το ιστορικό και την εμπειρία σας με το προϊόν ή την υπηρεσία της επιλογής σας. Όχι περισσότερες από μία σελίδες.
Μέθοδος 4 από 5: Προετοιμασία της προώθησής σας
Βήμα 1. Αναπτύξτε ένα γήπεδο ανελκυστήρα
Αυτός ο τύπος προώθησης ονομάζεται γήπεδο ανελκυστήρα επειδή πρέπει να είναι αρκετά συνοπτικός και ενημερωτικός για να πει ποιος είσαι, ποια είναι η επιχείρησή σου και γιατί πρέπει να ενδιαφερθεί - όλα σε τόσο λίγο χρόνο που χρειάζεται για να ανέβεις σε ασανσέρ.
- Αρχικά, εξετάστε το πρόβλημα ή χρειάζεστε τις διευθύνσεις της επιχείρησής σας. Αυτό συχνά εκφράζεται αποτελεσματικά ως ερώτηση, αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι διαφημίσεις στην τηλεόραση συχνά ξεκινούν με ερωτήσεις όπως «Ξέρατε…» ή «Έχετε κουραστεί…» ή «Είχατε ποτέ πρόβλημα με…»
- Δεύτερον, σκεφτείτε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας αντιμετωπίζει τα ζητήματα που έχετε εντοπίσει. Αυτό δεν πρέπει να είναι περισσότερο από 1 ή 2 προτάσεις, αλλά πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένο χωρίς να γίνεται ορολογία.
- Τρίτον, περιγράψτε τα κύρια οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Αυτό μπορεί να είναι μια περιγραφή του τρόπου με τον οποίο αυτό το προϊόν ή η υπηρεσία επιτυγχάνει κάτι για τον πελάτη ή πώς αποδίδει σε ανταγωνιστικά προϊόντα.
- Τέλος, σκεφτείτε τι χρειάζεστε από τους επενδυτές για να λειτουργήσει η επιχείρησή σας. Αυτή η ενότητα μπορεί να είναι μεγαλύτερη, καθώς πρέπει να εκφράζει τις βασικές ανάγκες, την εμπειρία και την αξιοπιστία σας και γιατί οι επενδυτές πρέπει να πιστεύουν ότι μπορείτε να είστε επιτυχημένοι.
- Κάντε ένα σύντομο γήπεδο ανελκυστήρα! Πολλοί ειδικοί προτείνουν όχι περισσότερο από ένα λεπτό. Θυμηθείτε: η προσοχή των ανθρώπων είναι μικρή. Κερδίστε γρήγορα τους ακροατές σας, διαφορετικά δεν θα τους κερδίσετε καθόλου.
Βήμα 2. Δημιουργήστε ένα PowerPoint που συνοψίζει το επιχειρηματικό σας σχέδιο
Θα πρέπει να συνοψίζει όλες τις πληροφορίες στο επιχειρηματικό σχέδιο. Θα πρέπει να μπορείτε να το παρουσιάσετε, χωρίς βιασύνη, περίπου 15 λεπτά.
Βήμα 3. Εξασκηθείτε στο (προωθητικό) βήμα σας
Μπορεί να είστε νευρικοί για την προώθηση της επιχείρησής σας στην αρχή, οπότε εξασκηθείτε. Μπορείτε να εξασκηθείτε στην παρουσίαση του βήματος του ανελκυστήρα σας και να συζητήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο με φίλους, συναδέλφους και άλλους συναδέλφους.
Βήμα 4. Ζητήστε ανατροφοδότηση
Maybeσως στην αρχή κάνατε λάθος. Ζητήστε ειλικρινή ανατροφοδότηση από τους ανθρώπους με τους οποίους εκπαιδεύεστε. Εκφράζετε ξεκάθαρα τις ιδέες σας; Ακούγεσαι νευρικός; Μιλάτε πολύ γρήγορα ή πολύ αργά; Πού πρέπει να εξηγήσετε περισσότερα και υπάρχει κάποια εξήγηση που πρέπει να συντομευθεί;
Μέθοδος 5 από 5: Μιλώντας για τις ιδέες σας σε άλλους
Βήμα 1. Δίκτυο, δίκτυο, δίκτυο
Παρακολουθήστε εμπορικές και βιομηχανικές εκθέσεις σχετικά με τον τομέα σας και μιλήστε με τους διοργανωτές. Εγγραφείτε στις σχετικές επαγγελματικές ενώσεις. Δημιουργήστε ένα ισχυρό κοινωνικό δίκτυο με άλλους επιχειρηματίες, τόσο online (χρησιμοποιώντας κοινωνικά μέσα και επαγγελματικούς ιστότοπους όπως το Linkedin) όσο και προσωπικά.
- Η συμμετοχή σε εκδηλώσεις δικτύωσης όπως εκθέσεις που φιλοξενούνται από εμπορικά επιμελητήρια είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε με άλλους επιχειρηματίες στην περιοχή σας. Αυτές οι σχέσεις μπορούν να σας δώσουν υποστήριξη, ιδέες και ευκαιρίες.
- Γενναιόδωρος απέναντι στους άλλους. Μην σκέφτεστε τη δικτύωση με άλλους επιχειρηματίες ως αυτό που μπορούν να σας προσφέρουν. Όταν προσφέρετε συμβουλές, ιδέες και υποστήριξη σε άλλους, είναι πιο πιθανό να θέλουν και αυτοί να σας βοηθήσουν. Σε κανέναν δεν αρέσει να αισθάνεται εκμεταλλευόμενος.
- Δώστε προσοχή στις ιδέες των άλλων. Ακόμα κι αν είστε σε άμεσο ανταγωνισμό με κάποιον, μπορείτε ακόμα να μάθετε από αυτόν. Μπορείτε να μάθετε από τα λάθη των άλλων ανθρώπων καθώς και τις επιτυχίες τους, αλλά μόνο αν τα ακούσετε.
Βήμα 2. Αναπτύξτε μια ισχυρή μάρκα
Πρέπει να είστε σε θέση να επικοινωνείτε αποτελεσματικά την επιχείρησή σας σε άλλους τόσο προσωπικά όσο και διαδικτυακά, και αυτό σημαίνει να έχετε ένα ισχυρό εμπορικό σήμα. Μια επαγγελματική επαγγελματική κάρτα, ένας ιστότοπος και λογαριασμοί κοινωνικών μέσων (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube κ.λπ.) που παρέχουν πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας με ελκυστικό και συνεκτικό τρόπο θα δείξουν ότι είστε σοβαροί για την επιχείρησή σας. Παρέχει επίσης την ευκαιρία στους άλλους να δουν και να μάθουν για εσάς.
- Ελέγξτε τους ιστότοπους και τα εμπορικά σήματα μιας σειράς επιτυχημένων εταιρειών. Δείτε τι κοινό έχουν, τι ενδιαφέροντα πράγματα κάνουν και δοκιμάστε να ταιριάξετε αυτόν τον τύπο με τη δική σας μάρκα. Ποτέ όμως μην κλέψετε ή αντιγράψετε την πνευματική ιδιοκτησία άλλων ανθρώπων.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να ξεκινήσετε ένα επαγγελματικό ιστολόγιο, ειδικά αν είστε στον τομέα των υπηρεσιών. Αυτός μπορεί να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να αναδείξετε την εμπειρία και τις ιδέες σας και να βοηθήσετε τους επενδυτές και τους πελάτες να σας γνωρίσουν.
Βήμα 3. Ζητήστε επαφές από το δίκτυο για να σας κατευθύνουν σε επενδυτές
Οι πιθανότητες είναι ότι γνωρίζετε ανθρώπους που γνωρίζουν κάποιον που θέλει να επενδύσει. Πολλοί επενδυτές δεν κοιτούν τυφλές υποβολές (επιχειρηματικά σχέδια που αποστέλλονται χωρίς πρόσκληση) αλλά λατρεύουν να ακούν προωθήσεις από επιχειρηματίες που προτείνονται από κάποιον που γνωρίζουν και εμπιστεύονται.
Θυμηθείτε να επιστρέψετε αυτήν την ευγένεια όποτε είναι δυνατόν. Οι άλλοι θα είναι πιο πρόθυμοι να σας βοηθήσουν εάν αισθάνονται ότι θα τους βοηθήσετε όταν μπορείτε. Οι καλές προθέσεις είναι σημαντικές για τους επιχειρηματίες
Βήμα 4. Αποκτήστε επενδυτές
Προωθήστε την ιδέα σας σε πιθανούς επενδυτές για να κερδίσετε χρήματα για να ξεκινήσετε την εταιρεία σας. Το είδος της επιχείρησης που ξεκινάτε θα καθορίσει ποιος είναι πρόθυμος να επενδύσει σε αυτήν. Η δικτύωση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ακούσετε συμβουλές και ευκαιρίες για επενδύσεις.
- Λάβετε υπόψη ότι οι επιχειρηματίες επιχειρηματιών (συχνά αναφέρονται στον επιχειρηματικό κόσμο ως VC) επικεντρώνονται σε δύο πράγματα: πόσα χρήματα μπορούν να κερδίσουν επενδύοντας στην επιχείρησή σας και πόσο θα διαρκέσουν αυτά τα κέρδη. Παρόλο που εκατοντάδες χιλιάδες επιχειρήσεις ξεκινούν κάθε χρόνο, μόνο περίπου 500 βρίσκουν επενδυτές VC.
- Εάν παρέχετε επαγγελματικές υπηρεσίες όπως συμβουλευτική, λογιστική, νομική ή ιατρική, σκεφτείτε να δημιουργήσετε μια συνεργασία με κάποιον που έχει ήδη εδραιωθεί σε αυτό το επάγγελμα. Κάποιος που είναι εξοικειωμένος με τον τομέα σας (και τις γνώσεις σας για αυτόν) είναι πιο πιθανό να επενδύσει στην επιτυχία σας.
- Η εκκίνηση από μικρούς και η ικανοποίηση μερικών πελατών καταρχήν είναι ένας πολύ πιθανός δρόμος προς την επιτυχία. Εάν μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας χωρίς να ξοδέψετε πολλά χρήματα, αυτό είναι ίσως το καλύτερο στοίχημά σας.
Βήμα 5. Πουλήστε
Πουλήστε και διανείμετε τα προϊόντα σας. Όταν κερδίζετε, είστε στην επιχείρηση! Δοκιμάζετε τη θεωρία σας για την αγορά, καταλαβαίνετε τι λειτουργεί πραγματικά και τι όχι και παίρνετε καύσιμα για περισσότερες ιδέες και ανάπτυξη. Μείνετε ευέλικτοι και εργαστείτε σκληρά!
Συμβουλές
- Η επιχειρηματικότητα είναι δύσκολη, ακόμη και όταν είστε ήδη επιτυχημένοι. Προσπαθήστε να διατηρήσετε υγιείς σχέσεις με φίλους και οικογένεια για να έχετε τη συναισθηματική υποστήριξη που χρειάζεστε.
- Δεν χρειάζεται να το κάνετε μόνοι σας. Ειδικά για μια νέα επιχείρηση όπως ένα δικηγορικό γραφείο ή ένα εστιατόριο, η κατοχή μιας ομάδας έμπειρων και εξειδικευμένων ανθρώπων θα αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχίας σας.
- Μην εφησυχάζετε μόλις πετύχετε. Οι επιχειρήσεις πρέπει να συνεχίσουν να προσαρμόζονται στις μεταβαλλόμενες ανάγκες της αγοράς και τις απαιτήσεις των καταναλωτών, ακόμη και όταν οι επιχειρήσεις πάνε καλά. Συνεχίστε να δικτυώνεστε, να συνδέεστε με πελάτες και να καινοτομείτε.
